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鵬城半導體：一家高科技企業的戰略、戰術與生存之道

發布時間:

2025-11-11

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第十五屆中國國際納米技術產業博覽會（簡稱「納博會」）在萬眾矚目中圓滿落下了帷幕。本屆大會組織了1場主報告、15場分論壇，分享前沿報告605場，以及1場創新創業大賽、3場供需對接會，匯聚了150餘位國家級人才，500餘位國內外高校院所、企業機構的頂尖專家。展區面積25000㎡，吸引全球350餘家頂尖企業與機構參展，展示全球納米技術領域最新技術產品和創新應用2400多件。三天累計到場參與總人數近2.75萬人次，大會規模創下歷史之最，影響力攀升至新高度。

第十五屆中國國際納米技術產業博覽會（簡稱「納博會」）在萬眾矚目中圓滿落下了帷幕。本屆大會組織了1場主報告、15場分論壇，分享前沿報告605場，以及1場創新創業大賽、3場供需對接會，匯聚了150餘位國家級人才，500餘位國內外高校院所、企業機構的頂尖專家。展區面積25000㎡，吸引全球350餘家頂尖企業與機構參展，展示全球納米技術領域最新技術產品和創新應用2400多件。三天累計到場參與總人數近2.75萬人次，大會規模創下歷史之最，影響力攀升至新高度。

值此盛會，芯師爺專訪了國內數家微納製造產業鏈的優秀企業，特別推出專題報導。本文為芯師爺專訪 鵬城半導體技術（深圳）有限公司（以下簡稱「鵬城半導體」）聯合創始人、董事、技術總顧問吳向方教授 的實錄。

關於鵬城半導體

鵬城半導體聯合擁有20餘年半導體裝備研發經驗的工程師團隊共同創立。作為產學研深度融合的標竿企業，公司依托哈工大（深圳）的先進研發平台與檢測技術資源，聚焦微納技術與高級精密製造領域，構建了覆蓋半導體材料、工藝及裝備的全鏈條研發體系。公司核心技術涵蓋 物理氣相沉積（PVD） / 化學氣相沉積（CVD） 工藝設備研發，自主開發了 磁控濺射鍍膜機 、 分子束外延（MBE） 設備等核心產品，並在半導體材料領域實現突破。

公司聯合創始人吳向方曾經是哈工大（深圳）材料科學與工程學院研究員、南方科技大學微納電子技術與系統中心教授，研究方向為第二代半導體和第三代半導體的襯底材料和外延片的工藝研究，以及配套工藝裝備的研發製造。早年在中科院瀋陽自動化所從事人工智慧與機器人方面的工作，參與國家七五攻關項目，並參與建設國家機器人示範工程基地和國家機器人學重點實驗室。他是多個行業協會的委員專家。

請介紹一下公司的基本情況

鵬城半導體是一家由哈爾濱工業大學（深圳）主導創辦的高科技企業，於2021年9月在深圳註冊成立。公司旨在解決深圳本地產業在深層次技術上的痛點與難點，並響應國家在關鍵領域實現自主可控的戰略需求，因此承載著一定的政治使命。

公司核心團隊由哈工大深圳校區重點實驗室的博士、教授以及產業界的資深工程師共同組成，專注於微納技術與原子級製造領域，業務覆蓋泛半導體產業。目前，公司已發展為擁有80餘人的團隊， 2024年訂單額4000萬元，2025年將達到6000萬元左右，2026年預計超過1億元。

公司的核心技術與產品是什麼？

公司的核心技術是 「奈米與原子級製造」 ，這項技術源於團隊自2003年起長達20餘年的技術累積。基於此，公司構建了「材料-器件-裝備」一體化的完整產業鏈，具備鏈主特性。公司不僅自主研發製造所需的微納裝備，還生產相應的材料和器件。由於國際技術封鎖，公司所有關鍵設備和工藝均實現了100%國產化，確保了技術的自主可控。

公司的業務模式已從單純的設備或材料供應商，升級為「技術服務商」。公司帶著產品和技術， 為客戶提供客製化的解決方案和高水準的技術服務，納米與原子級製造+多學科交叉，賦能百業。 主要客戶群體包括：

1. 軍工企業 ：合作開發高精尖技術產品。

2. 產業鏈上下游的上市公司 ：提供核心材料、元件或工藝服務。

3. 國家級科研機構 ：如國家重點實驗室，支持前沿創新研究。

4. 高層次人才團隊 ：如長江學者、海外歸國人才等，為其科研成果的產業化提供強大的產業技術支撐。

作為一家初創企業，鵬城半導體是如何在資本有限的情況下實現快速發展的？

公司成立初期，僅獲得了來自社會私募基金的1500萬元天使輪融資，其中100萬元用於支持學校實驗室，實際可用資金為1400萬元。在如此有限的資金下，公司採取了「藍海戰略」與「特戰隊模式」相結合的生存與發展策略。

1. 戰略層面：搶佔「藍海」，選擇 「人無我有」或具有超越屬性的項目

  • 避免紅海競爭：面對資本雄厚、市場佔有率高的行業巨頭，公司沒有選擇在成熟領域進行同質化競爭。
  • 聚焦「人無我有」和超越：戰略上優先佈局巨頭尚未涉足或能力未覆蓋的細分領域，或在現有技術上實現超越。只有當某個領域「只有我們能做」，客戶才不得不選擇我們，從而避開品牌和市場認知度低的劣勢。
  • 升維競爭：公司定位為「技術服務商」而非「配套企業」。例如，當客戶需要某種特殊器件而多家設備商均無法滿足時 ，公司憑 藉技術能力，不僅提供設備，更提供一整套工藝解決方案，直接交付合格產品。這種「服務」層面的定位高於單純的「製造」，使公司能夠主導產業鏈，甚至整合頭部公司的設備來完成項目。

2. 戰術層面：打造「特戰隊」，實現極致效率

  • 團隊建設：公司對團隊的要求極高，必須是「多學科交叉、一人多能」的「特戰隊員」。員工需同時掌握機械、電氣、軟體、工藝等多方面技能，具備強大的單兵作戰能力。
  • 成本與效率控制：透過「即插即用」的模組化、標準化產品設計，大幅降低現場安裝、調試的工程成本和時間。例如，我們的設備通常只需一名「特戰隊員」出差5天（含往返）即可完成安裝、驗收和培訓，而競爭對手可能需派遣2-3人耗時10天以上。這在人力、差旅、時間成本上形成了巨大優勢，使我們能將一個本不賺錢的項目轉變為高利潤業務。
  • 嚴格篩選與淘汰：對於不符合「特戰隊」標準的員工，公司會進行為期半年的培訓，若仍無法達標，則立即解聘。團隊建設的核心是塑造以「創新、高效、擔當」為核心的企業文化。

公司由哈工大（深圳）團隊與產業界工程師共同創建，這種「學界 + 產業界」的組合模式在成立初期如何實現優勢互補？從技術實驗室走向產業化落地，最關鍵的突破點是什麼？

回頭看，我們的創業能走到今天，其實是個小概率事件。

戰略一旦出錯，必敗無疑；而即便方向正確，只要中間有一次戰術失誤導致現金流中斷，也會倒在半路上。我們從1400萬起步，沒有大額融資，卻一路走來沒犯致命錯誤——這本身就是幸運。但背後更重要的，是我們找到了一條真正走得通的路。

公司的起點是哈工大深圳校區。深圳出資建校，希望高校不僅能發表論文，更能為本地產業解決技術難題。但現實是：教授和企業根本不在一個頻道上。

學校追求論文、職稱、項目結題；企業關心成本、交付、 市場回報。語言不通，目標不同，合作自然難落地。即使是「校企聯合實驗室」，也往往流於形式——錢花了，事沒成。更關鍵的是，很多產業問題不是理論題，而是硬功夫。比如有企業問：「耳機噪音大，能不能設計電路去噪還保持高保真？」這種問題，靠發論文解決不了產品的諸多細節，需要的是產品級工程能力。可教授帶幾個研究生，資源有限，經驗不 腳，很難接得住。

於是我們想明白了一個道理：與其讓教授理解企業，不如讓教授們親自下場辦企業。

所以我們乾脆自己成立公司——鵬城微納。不是掛名轉化，而是真做產品、真跑市場、真面對客戶。我們必須賺錢，必須活下去。在這個過程中，團隊逐漸建立起真正的產業思維：知道什麼是成本控制，什麼是快速迭代，什麼是客戶價值。我們既懂技術，又懂商業，成了連接學校與企業的「翻譯者」。

我們的模式很清晰：自建「產」，打通產學研閉環。技術從實驗室來，由我們做成產品，在市場驗證後反哺研發，再服務更多企業。我們不是為了完成政治任務，而是以盈利為目標的企業。正因如此，我們才能持續投入、持續創新。

現在，我們在業內已有一定影響力，服務了多家企業，也獲得了產業的認可。這並非靠口號，而是靠產品、營收和生存能力證明的。企業的本質是盈利。你想賺錢，並不意味著一定能夠賺到——這考驗的是團隊、管理、資本、市場全鏈條的能力。我們活下來了，也開始「起飛」了。這條從實驗室走向產業的道路，我們，走通了。

公司的人才培養和管理理念是什麼？

主要有兩個重點的點。

  • 管理層親抓：人力資源的核心——「選人」和「育人」——必須由總經理和常務副總親自負責，不能推給人力資源經理。真正的決策者必須清楚團隊需要什麼樣的人。
  • 「戰士」文化：因為公司當前體量不算大，所以暫時只錄用26歲以上的成熟人才，要求員工是能獨當一面的「戰士」，而非需要被「關懷」的對象。企業文化強調主動性。

公司在市場開拓方面有哪些獨特策略？

公司的市場策略建立在強大的技術自信和清晰的商業邏輯之上。

  • 精準定位：公司深刻認識到，企業要做大，必須獲得細分應用領域頭部企業的大訂單。因此，我們的市場開拓聚焦於行業頭部客戶。
  • 強勢談判：憑藉技術的不可替代性，我們在商務談判中擁有很強的話語權。例如，在簽訂超過2000萬元的合約中，我們要求65%的預付款，以覆蓋高昂的研發和建設成本。這一要求遠超行業慣例（通常為20%-30%），但憑藉充分的技術論證和邏輯說服，客戶最終接受。首筆2352萬元的合約，預付款即高達1528萬元，確保了公司現金流的絕對安全。
  • 快速起量：自2024年7月正式開始市場推廣以來，僅在8月至年底的5個月內，公司就簽訂了超過3700萬元的訂單，驗證了其商業模式的強勁增長潛力。

公司對未來的發展有何規劃？

公司的發展主要可以分為三個階段

  • 融資計劃：目前公司估值3億元，計劃融資5000萬元，用於基礎建設、市場拓展和補充流動資金。充足的流動資金將使公司能採取「先交付後付款」等更具競爭力的商業模式，進一步擴大市場。
  • 戰略佈局：採用「雙地聯動」模式。深圳作為研發中心，負責前沿技術探索；瀋陽作為產品設計中心和生產製造基地。利用瀋陽人力成本較低、多學科交叉人才豐富、工業基礎雄厚的優勢，實現成本控制 。在瀋陽1400萬元的投資產出，相當於在深圳2500萬元的投資產出產出。
  • 長期愿景：公司將發展為一個平台型集團公司——「鵬城半導體」。總部作為「鏈主」，透過 資本運作（如併購）整合資源，旗下設立多個專注於不同細分領域（如材料、設備）的專業子公司，構建可持續創新的產業生態。

如何看待未來的技術發展趨勢？

人類正從「矽基時代」邁向「碳基時代」。鑽石半導體因其極高的熱導率，是解決人工智慧晶片、高頻通訊器件等高集成度、高發熱問題的理想散熱材料，也是具備耐極端環境特性的「終極半導體材料」，市場前景廣闊。公司已在鑽石晶圓片領域進行佈局和小批量生產。

此外，低空經濟中的長續航輕量化電池、3D打印 中的高品質金屬／陶瓷粉等，都 是當前市場存在巨大需求但尚未被滿足的「機會點」。技術創新的魅力正在於此，誰能率先解決這些痛點，誰就能贏得巨大的市場。

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